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韓金鋼《高效銷售演示力》

內 容:
高效銷售演示力
【課程目標】:
1、    分析一個成功呈現的因素,如何制定目標,引起聽眾的興趣
2、    學習如何組織演示具體內容,使其既有系統性,又富有邏輯性
3、    檢查演示效果,介紹視覺輔助設備
4、    理解非言語行為的重要性
【課程大綱】:
第一單元:目標與介紹
介紹課程目標和所采用的方法,請學員做簡短的自我介紹,相互認識,提出對課程的具體期望
第二單元:產品/方案呈現與客戶的購買心理
1、    客戶根據什么來決定是否接受我們的產品/方案
2、    銷售的過程與產品/方案介紹在銷售中的作用
3、    客戶的購買需求分析
第三單元:產品/方案呈現的有效方法
1、    對產品/方案的特性和好處的分析
2、    學習如何通過將特性轉化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
3、    在這個基礎上建立自己介紹產品/方案的方法
第四單元:了解你的客戶
1、    在產品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面
2、    如何根據客戶的不同特點來確定產品/方案呈現的內容和方法
第五單元:呈現的目的與法規
1、    什么是演講呈現
2、    演講呈現的目的
3、    演講呈現成功的重要性
4、    吸引與保持聽眾注意力
5、    引發興趣與激發行動
第六單元:了解你的聽眾
1、    為什么了解聽眾如此重要
2、    誰是你的聽眾
3、    衡量聽眾的水平與心態的標準
4、    根據聽眾的水平和心態來確定演講方法
第七單元:內容的準備
1、    決定演講呈現的目的與主題
2、    如何做演講呈現的準備
3、    架橋與串聯
4、    演講呈現的結構
5、    怎樣準備開場白
6、    怎樣準備結束語
7、    應該避免與注意的地方
第八單元:呈現中個人技巧的運作
1、    個人溝通風格的優勢與弱勢分析
2、    態度與熱情的重要性
3、    肢體語言:配合還是干擾
4、    語音語調的處理
5、    衣著與儀表
第九單元:視覺器材的應用
1、    為什么要借助視覺器材
2、    視覺器材的種類
3、    如何有效應用視覺器材
4、    如何為自己的演講選擇視覺器材
5、    投影儀與白板的應用技巧
6、    應用視覺器材的好處與壞處
個人行動計劃
請每位學員寫出具體行動方案,并保證學以致用
【講師介紹】:韓金鋼     常駐地:北京
工商管理碩士,實戰型市場營銷與企業管理專家,中國最早一批出身歐美著名培訓機構的專業講師。擅長于制造行業、工業品、醫藥、金融行業、通信行業以及大型設備和解決方案的銷售及管理培訓。
曾任:北京香格里拉酒店餐飲部門副經理、深圳華南集團總經理助理、北京錫華企業集團總經理助理、Mercuri International(瑞典麥古力國際)商業顧問,(歐洲著名培訓機構)Achieve Global(美國智越)高級講師(北美著名培訓機構),美國AMF保齡球機構北方區域銷售經理,香港保得工程設備有限公司北方區域經理等。實戰派市場營銷與企業管理專家,實戰營銷工具訓練式培訓第一人,國際培訓師協會認證講師,香港高級工商管理學院認證講師,世界經營管理研究院認證講師,實戰派培訓師的鼻祖之一,時代光華管理學院特邀講師,瑞典麥古力國際商業顧問,美國智越機構特聘高級講師,21世紀首屆十大培訓師評選,獲得“中國十大培訓師”榮譽稱號,北大、清華、浙大等營銷實戰班特邀講師,14年培訓經驗、10年的市場、銷售和10年的管理經驗,國際培訓師協會認證講師,香港高級工商管理學院認證講師,世界經營管理研究院認證講師,北京大學、清華大學深圳分院、浙江大學繼續教育學院特邀講師。
 
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